上海楓葉國際學(xué)校校長周家祥：楓葉為什么這樣

　　上海楓葉國際學(xué)校校長周家祥：楓葉為什么這樣紅？各位同仁下午好，我今天匯報(bào)的題目是：楓葉為什么這么紅。很遺憾，本來有個(gè)視頻，但因故無法播放，我簡單說一下。視頻的題目是“楓葉紅了”，和我今天演講的題目是匹配的，如果大家有時(shí)間，可以到網(wǎng)站上下載欣賞。該視頻，是去年上海楓葉國際學(xué)校建校20周年之際，對(duì)20年辦學(xué)歷程的總體回顧，它詮釋了楓葉的模式與理念，探索了楓葉成功的奧秘。


　　楓葉為什么這樣紅?成功因素很多，具有楓葉鮮明特色的營銷理念與體系，自然不可或缺；楓葉入滬僅3年，在適用本土化營銷上，雖有些可圈可點(diǎn)，但總體還處于基礎(chǔ)探索階段，這里，請(qǐng)?jiān)试S我把楓葉的營銷理念，與上海楓葉的實(shí)際做法糅和，給大家做個(gè)匯報(bào)。

　　楓葉營銷的渠道多樣，品牌營銷、媒體（及自媒體）營銷、活動(dòng)營銷、口碑營銷、渠道（含內(nèi)部）營銷等，發(fā)展優(yōu)質(zhì)招生辦事處和招生代理等，這些，在實(shí)戰(zhàn)中歷經(jīng)多次成功檢驗(yàn)。

　　營銷可能是推銷。所謂推銷，就是把自己的好東西推送出去，讓人知曉，再把想要的東西銷回來。因此，要招生，就要把自己的特色特質(zhì)說明白、做清楚。

　　楓葉的優(yōu)勢(shì)很多。

　　一是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 目前已在中國大連、上海、天津、重慶、武漢、義烏、鎮(zhèn)江、洛陽、平頂山、鄂爾多斯、荊州、西安、淮安、平湖和加拿大甘露市等國內(nèi)外15地開辦楓葉國際學(xué)校56所，在校生規(guī)模突破21000人，中外籍教職員工3500多名，形成集外籍人員子女學(xué)校、幼教、小學(xué)、初中、高中為一體的多層次高品質(zhì)的國際教育體系，獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

　　二是體系創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。楓葉教育集團(tuán)作為中國國際教育領(lǐng)軍者，是中國基礎(chǔ)教育領(lǐng)域開辦早、規(guī)模大的國際學(xué)校辦學(xué)機(jī)構(gòu)。1995年創(chuàng)建以來，秉承“中西教育優(yōu)化結(jié)合，實(shí)施素質(zhì)教育”的辦學(xué)理念，致力于不分種族、膚色、國籍，為所有受教育者提供一流教育服務(wù)的使命，初小學(xué)開足開全國家要求義務(wù)教育課程，同時(shí)增設(shè)英語(精品課)特長課和其他校本課程，高中開創(chuàng)雙語雙學(xué)歷獨(dú)特的教育模式，開設(shè)中加兩國優(yōu)化課程；創(chuàng)立小學(xué)“快樂教育”、初中“三好習(xí)慣養(yǎng)成教育”和高中“理想教育”的育人體系。在先進(jìn)文化和理念指引下，培養(yǎng)了一批批國際精英人才，成為中國具影響力的國際教育品牌。

　　三是格局優(yōu)勢(shì)。今年七月，楓葉傾情研發(fā)、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“楓葉全球課程”（含35門課程），已悉數(shù)推出；近期，我們也在專題研究，“國家‘一帶一路’建設(shè)沿線國家的教育需求”，此項(xiàng)研究成果一旦獲批，“楓葉全球課程”有望成為國家級(jí)國際課程，將惠及更多全球?qū)W子。到2020年，楓葉將完成全國20個(gè)城市暨10個(gè)大區(qū)的布局。未來，楓葉將進(jìn)一步擴(kuò)大中國市場份額，逐步拓寬海外市場，讓楓葉教育走向世界。建設(shè)中國的楓葉、世界的楓葉，這既是楓葉的愿景，也是楓葉的戰(zhàn)略。

　　優(yōu)勢(shì)是做出來的，營銷就是要說清楚。

　　我們的招生錄取標(biāo)準(zhǔn)是固化的，有筆試、有面試，試卷每年更新，面試一票否決。營銷就是售后，學(xué)生入校后的管理是關(guān)鍵的。在管理上，楓葉高中教管分離，形成獨(dú)具特色的領(lǐng)事制度——學(xué)科教師負(fù)責(zé)課堂教學(xué)和學(xué)術(shù)指導(dǎo)，領(lǐng)事負(fù)責(zé)班級(jí)管理和領(lǐng)事課程，核心功能為德育。

　　為了改掉某同學(xué)遲離寢的不良習(xí)慣，領(lǐng)事朱老師堅(jiān)持每早到宿舍喊他起床，一個(gè)學(xué)期從不間斷，一百多天如一日，“匠心”感動(dòng)了這位同學(xué)。

　　上海的初中從六年級(jí)開始，這么小的孩子住校，父母總會(huì)擔(dān)心，六（1）班主任王老師，從學(xué)生入校開始，每晚堅(jiān)持去學(xué)生宿舍，不斷地拍攝照片和小視頻發(fā)到微信群，讓家長安心，讓學(xué)生開心。王老師說，同樣作為媽媽，她特別能體會(huì)家長的心理，不為別的，只為看孩子一眼。對(duì)孩子而言，離開父母后，班主任就是親近的人。他們也希望隨時(shí)看到老師，心里踏實(shí)。

　　在楓葉，像這樣有匠心、有愛心的老師很多。

　　楓葉的留學(xué)(課程)體系完善，是無縫對(duì)接的。我們開設(shè)專門的留學(xué)服務(wù)中心，為學(xué)生提供簽證、報(bào)讀服務(wù)，他們工作的方向是培養(yǎng)，不是包裝（注：以虛假的材料充真）。上海楓葉留學(xué)服務(wù)中心成立之初，我給他們提出了要求，“不要包裝，只能培養(yǎng)”，如果有一個(gè)被包裝，所有功勞都抹掉。

　　借這個(gè)機(jī)會(huì)，給大家發(fā)布一個(gè)消息：11月28日，12屆“楓葉國際教育博覽會(huì)”上海站將開幕，今天（11月19日）在大連開幕，85所大學(xué)來到楓葉，跟楓葉的學(xué)生、家長見面，其中19所是楓葉世界百強(qiáng)大學(xué)，有39所高校提供獎(jiǎng)學(xué)金，部分學(xué)?，F(xiàn)場發(fā)放offer。這次盛會(huì)，讓楓葉學(xué)子享受到超出一般的優(yōu)厚待遇，是為楓葉學(xué)子量身打造的交流盛會(huì)，是實(shí)現(xiàn)楓葉學(xué)子留學(xué)夢(mèng)想的起飛窗口，也是海外高校吸引楓葉生源的展示平臺(tái)。

　　今年6月，上海楓葉首屆畢業(yè)生76名同學(xué)，其中15名獲得多倫多大學(xué)的錄取，超過54.7%的同學(xué)被楓葉世界百強(qiáng)大學(xué)錄取。今年4月19日，牛津大學(xué)和諾丁漢大學(xué)的招生主管聯(lián)袂到上海楓葉宣傳招生。我們把高二的前50名同學(xué)請(qǐng)到現(xiàn)場，聆聽他們的演講。我希望，自此，將有更多來自楓葉的“牛人”（牛津）、“劍客”（劍橋）到世界頂級(jí)學(xué)校深造，上海楓葉接下來會(huì)有多少這樣的人，我們拭目以待。

　　以上，是我對(duì)上海楓葉營銷做的概覽式介紹，當(dāng)中更多的，可能還是對(duì)我們實(shí)際管理的推介。當(dāng)然，純招生的營銷手段，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，但終歸內(nèi)涵提升，才是國際學(xué)校招生之本；營銷方法的運(yùn)用僅僅推波助瀾，對(duì)國際學(xué)校而言，只有在學(xué)習(xí)、消化、運(yùn)用已有的營銷手段的基礎(chǔ)之上，不斷創(chuàng)新、提煉、完善自身的營銷體系，形成獨(dú)特的招生營銷模式，才是至上之道。

　　接下來做個(gè)純廣告，我們學(xué)校在上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)楓葉街1號(hào)，毗鄰“中國農(nóng)民畫村”，如果大家學(xué)校去參觀，我們隨時(shí)恭候，謝謝！

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